Es algo difícil establecer algo así como “el mejor”, ya que ello implica comparar y discriminar
mercados,pero para aclarar el panorama, es importante valorar varios aspectos.
Comencemos por definir claramente qué es el mercado de seguros.
Según el Financial Times Lexicon, el mercado de seguros es simplemente la “compra y venta de los
seguros”.
Los consumidores o grupos compran seguros para la gestión de riesgos de las aseguradoras que
ofrecen cobertura para riesgos específicos.
Como podemos leer, la referencia directa nos lleva a la relación entre consumidores y aseguradores.
¿Y el intermediario?
La función del intermediario obviamente consiste en asesorar al consumidor que desea cubrir un
riesgo y presentar la propuesta al asegurador para obtener la mejor cobertura posible.
Por lo tanto, el agente de seguros percibe una contraprestación.
En efecto, los involucrados en el sector asegurador están sujetos a una Ley reguladora del mercado
de seguros, debido a la propia complejidad del manejo de los riesgos.
Cada país tiene sus particularidades, y aunque existen principios generalmente aceptados.
Durante el período de formación del profesional de seguros, ha sido muy común inducirlo a que
comience con su “mercado natural”, o sea, familiares, amigos, compañeros de trabajo, etc.
Esta es una práctica normal y popular, ya que la necesidad de resultados inmediatos, aconseja
seguir un camino ortodoxo.
Sin embargo, si lanzamos a los noveles a buscar prospectos sin una dirección, la deserción se
multiplicaría desde los primeros días.
Los problemas comienzan al agotarse esta veta de la mina. ¿Qué hacer?, ¿Dónde buscar?
Conocer el mercado de seguros se vuelve crucial en ese momento.
Es ahí donde he desarrollado mi fórmula muy personal:
Crear o descubrir un mercado en el cual no se sufra el desgaste de la competencia.
Ya lo he señalado en otros artículos, competir ferozmente por el mismo mercado donde existen
personajes con más recursos, más experiencia, más conocimientos y más presencia, es una
pérdida de tiempo.
En cambio, si enfocamos nuestro esfuerzo en detectar necesidades que se puedan resolver por
medio de una póliza de seguros, vamos a estar un paso adelante.
Todos los mercados son excelentes.
El mercado de seguros de vida presenta grandes oportunidades y una excelente retribución.
No obstante, el problema es que no a todos nos gusta promover este tipo de producto.
El mejor mercado para la venta de seguros, es aquel en el que te sientes cómodo, que te apasione
y que valga la pena dejarlo todo por atenderlo. Asi de fácil.
¿Te gusta lo relacionado con la medicina, los avances médicos y la atención de la salud?
Pues el mercado de seguros de salud es tu lugar. Puedes convertirte en un agente de seguros
experto en este tema y manejar los mejores planes y productos.
Tal vez lo que te atrae es la producción. El mercado de seguros y reaseguros tiene un lugar muy
especial reservado para ti.
No confundamos términos.
El mejor mercado para la venta de seguros no es aquel donde se perciben las comisiones más altas.
Puedes ganar enormes cantidades de dinero en cualquier mercado, siempre y cuando atiendas esta regla:
“Donde está tu tesoro, está tu corazón”.
Identifica las opciones en base a tus gustos y preferencias y desarrolla una estrategia de ventas de
acuerdo a ellos.
Mientras más te diferencíes de tus competidores, más fácil se vuelve el camino.
