Al iniciar un
proyecto empresarial como puede ser una Correduria
de Seguros, existe un proceso natural del desarrollo de la
sabiduría para tener éxito en cualquier actividad que iniciemos, y esto
coincide con las cuatro etapas del aprendizaje.
Una vez que nos
iniciamos en este proyecto apasionante para nosotros, debemos tener en cuenta
que iniciamos cuatro etapas perfectamente diferenciadas, que son las
siguientes:
1
# Inconscientemente
incompetente. En esta primera
fase eres incompetente, pero aún no lo sabes, por lo tanto estas lleno de
esperanza y motivación. Esta etapa también es llamada “Luna de Miel”, y podemos
destacar que tendremos éxito durante algún tiempo.
Lo fundamental de
esta primera etapa es el entusiasmo, donde tienes mucha energía y consigues tus
primeros clientes, normalmente amigos, familiares y conocidos. Pero llega un
segundo momento que todo esto se va acabando y uno de tus potenciales clientes
ya no te coge el teléfono o te envía un mail diciéndote que no va a contratar
la póliza etc.
Estos son
pequeños fracasos que empiezan a apagar tu entusiasmo. Como esta etapa está
basada solamente en el entusiasmo, al irse el entusiasmo, todo se nos viene
abajo.
La realidad de
esta etapa, es que siempre fuiste incompetente, simplemente que llegado a este
punto, es la primera vez que te das cuenta. Y empiezas a aceptar el hecho de
que todavía no sabes lo que haces.
2
# Conscientemente
incompetente. En esta etapa empiezan las duda, no sirvo para vender, quizás
me precipite al crear una correduría de seguros, no nací para ser empresario
etc.
A partir de ese
momento empiezas a ser consciente de las dificultades que tiene ser empresario,
de las estrategias que debes utilizar para sacar adelante tu correduría, ya no
puedes basar las ventas de las pólizas en tus amigos y conocidos, ya estás
jugando en otra liga.
Este punto es de
vital importancia, pues es el punto donde muchas personas renuncian a sus
proyectos empresariales. Es decir renuncian a sus sueños. Existen tres errores
fundamentales cuando pasamos por esta etapa.
El primero es no
ser conscientes de que esta etapa existe y que tenemos que pasar por ella. Nos
tomamos los resultados de forma personal y nos decimos cosas como “no sirvo
para vender” etc.
No debes tomar
esta etapa como algo personal, simplemente necesitas aprender a hacerlo bien.
El segundo error
de esta etapa, es que nos comparamos con otras corredurías de seguros,
especialmente las que ya pasaron por esta etapa. Esto nos lleva a una gran
frustración y desmotivación en nuestro proyecto empresarial. En esta etapa no
te debes comparar con los demás, tú debes vivir tu propia historia personal y
empresarial, la lucha y la estrategia es contigo mismo.
El tercer error
que comentemos en esta etapa, es tomar decisiones muy importantes, drásticas,
mientras atravesamos esta etapa. No es en esta etapa cuando se deben tomar este
tipo de decisiones.
Poco a poco iras
aprendiendo las técnicas y las habilidades y las actitudes que necesitas para
crecer como corredor de seguros, no hay atajos es un proceso paso a paso.
3 # Conscientemente competente. En esta etapa ya sabes lo que se necesita para tener éxito.
Sabes que cuando haces las cosas de cierta manera, es decir con método,
estrategias y habilidades, los resultados juegan a tu favor. En esta etapa
necesitas ser más planificado y ejecutar todo según el plan pensado.
En esta etapa las
cosas te están saliendo bien, pero necesitas perfeccionarla, has aprendido a
hacer las cosas, pero necesitas enfoque para que los resultados salgan de la
manera que tú deseas.
En esta etapa
necesitas estar enfocado, consiste en practicar lo planificado, una y otra vez,
aunque no disfrutes del proceso. La práctica constante y el tiempo te moverán
el conocimiento que adquiriste de un estado consciente (necesitas pensar) a un
estado inconsciente (lo haces naturalmente).
4
# Inconscientemente
competente. Es la última
etapa y es la etapa de la sabiduría. Tus experiencias, aprendizajes, fracasos y
éxitos, se han interiorizado de una forma inconsciente. No necesitas en esta
etapa pensar para reaccionar, ya sabes hacer lo que tienes que hacer.
Necesitas para
realizar el proyecto empresarial en tu correduría de seguros, pasar
obligatoriamente por estas cuatro etapas para convertir tu
correduría en una correduría de seguros de éxito
