viernes, 2 de diciembre de 2011

Cinco lecciones que el vendedor debe tener en cuenta

Caso 1: Manejo de la Información


Un hombre se va dar una ducha en el momento en que su esposa está  terminando de ducharse, y en ese preciso instante suena el timbre de la puerta de calle. Después de unos segundos de duda, ambos deciden que ella  irá, por lo cual se envuelve en una toalla, va, abre la puerta y se encuentra con el vecino de al lado de casa.

Antes de que ella diga algo, el vecino le dice:

- Le doy mil euros si deja caer la toalla al suelo.

Ella piensa unos segundos, se decide, deja caer la toalla y queda en cueros frente al vecino. Después de unos segundos mas, este mete la  mano en el bolsillo, saca mil euros, se los da, da media vuelta y se va.

Aún  confundida, cierra la puerta rápidamente, se envuelve otra vez en  la toalla  y vuelve al baño a secarse el pelo.

Cuando llega, su marido le  pregunta  quién había tocado el timbre.

- El vecino de al lado, respondió ella, y el marido le pregunta:

- ¿te devolvió los mil euros que le presté?


1ª Lección:

Si Usted comparte información crítica con sus asociados,  principalmente sobre créditos y riesgos, evitará exposiciones  indeseables.



Caso 2: Estar bien informado


Un cura va conduciendo, cuando ve a una monja parada al lado de la carretera esperando el bus. El cura se detiene, le ofrece  acercarla hasta el  próximo pueblo y la monja acepta y pone su equipaje en el asiento  trasero.

Al subir en el asiento del acompañante, su hábito se abre un poco y deja ver una hermosa pierna. Cuando el cura lo advierte casi ocurre un accidente.

Consigue controlar el coche aunque no resiste la tentación y pone  la mano en  la pierna de ella. La monja mira al cura y le dice:

 - Padre, recuerde el salmo 129.

El cura retira rápidamente su mano y pide disculpas pero sus ojos  se  resisten a dejar de mirar la pierna, por lo que poco después su  mano salta  de la palanca de cambios, esta vez a la rodilla de la monja. Ante  eso, la  monja repite:

- Padre, recuerde el salmo 129.

El cura, contrariado, pide disculpas y trata de explicarse:

- La carne es débil, hermana.

Llegan a su destino y ella mira al cura significativamente, le agradece el  favor de haberla acercado. El cura sigue su viaje y cuando llega a  su  destino corre a ver que dice el salmo 129: ".....Sigue adelante e inténtalo,  encontrarás la gloria".


2ª Lección:

esté informado sobre su trabajo o perderá grandes oportunidades.



Caso 3: Los sacrificios del ascenso laboral


Usualmente:

Los ejecutivos junior y empleados juegan al fútbol.

Los gerentes de nivel medio juegan al tenis y

Los directores del más alto nivel  generalmente juegan al golf.

3ª Lección:

A medida que se sube en la escala laboral las bolas reducen su  tamaño.


Caso 4: Situación desfavorable


 Un muchacho de la ciudad, llamado Alberto, se fue al campo y le compró un burro a un viejo campesino por 100 euros. El anciano acordó entregarle el animal al día siguiente. Pero al día siguiente el campesino le dijo:

-"Lo siento, hijo, pero tengo malas noticias: el burro murió".
-         "Bueno," -dijo Alberto- "entonces devuélvame mi dinero".
-        
El vendedor replicó entonces:

-         "No puedo. Ya me lo he gastado".
-        
Alberto dijo

-"Bien. Da igual: entrégueme el burro".

"¿Y para qué?", consultó el anciano. "¿Qué vas a hacer con el?".

"Lo voy a rifar", contestó el muchacho.

"Estás loco. ¿Cómo vas a rifar un burro muerto?"

"Es que no le voy a decir a nadie que está muerto, por supuesto." Un mes después de este suceso, el campesino encontró nuevamente a Alberto, y le preguntó:

 - "¿Qué pasó con el burro?".

Alberto respondió:

"Lo rifé. Vendí 500 papeletas a dos euros cada una y gane 998 euros".
 - "¿Nadie se quejó?", consultó el viejo.
 - "Solamente el ganador," le dijo Alberto, "pero a él le devolví  sus  2 euros...

4ª Lección:

Este es un ejemplo de cómo convertir una situación desfavorable  en un éxito. Alberto creció, y cuando fue mayor pasó a ocupar la  dirección  de una compañía llamada Enron....

Caso 5: Sobre los planes estratégicos


Un muchacho entra en una farmacia y dice al farmacéutico:

 -Señor, deme un preservativo. Mi novia me ha invitado esta noche a  cenar en su casa y está que se derrite por mí, así que esta noche pretendo  calmarla.

El boticario le despacha el preservativo y cuando el joven va a salir,  vuelve sobre sus pasos y dice:

-Será mejor que me dé usted otro preservativo porque la hermana de  mi novia, que es un bombón, me hace unos cruces de piernas que le veo hasta las entrañas, y como voy a ir a cenar a su casa...
Toma el segundo preservativo, piensa un momento y...

-Déme uno más porque la madre de mi chica, que está de muerte la señora, cuando no está mi novia delante, me hace unas insinuaciones que... y como voy a ir a cenar a su casa esta noche...

Llega la hora de la cena y el muchacho tiene a un lado a su novia, al otro a   la hermana y enfrente a la mamá de ambas.

En ese  instante llega  el padre,   que se sienta al frente de la mesa. El muchacho baja la cabeza y  empieza a rezar:

-Señor, te damos gracias por los alimentos... bendícenos a todos... y   perdónanos si en algo te hemos ofendido...

Pasa un minuto y el chico sigue rezando:

-¡Gracias Señor!

A los diez minutos de rezos y oraciones la novia le dice:

-No sabía que fueras tan religioso...

-¡¡Ni yo que tu padre era el farmacéutico!!

5ª Lección:

No comente los planes estratégicos de la empresa a  desconocidos   porque la falta de confidencialidad le puede destruir su propia organización.

domingo, 13 de noviembre de 2011

Diez Maneras de Hacer las Cosas Mal y que Te Aseguran una Carrera Corta.

La inteligencia artificial no es contrincante suficiente para la estupidez natural.

1)     Atavío Inapropiado:
Vista de manera elegante, aseada, sin llamar la atención.

2)     Exageración:
Tenga presente que los clientes saben distinguir entre fantasía y realidad.

3)     Tácticas de Presión:
Forzar la venta es un signo de desesperación.

4)     Falta de Atención:
Hablar de manera continua, sin interrupción, es la manera más segura de perder el cliente

5)     Acoso:
Las ventas verdaderamente significativas, requieren paciencia.

6)     Avergonzar al Cliente:
Cuanto mas difícil resulte conseguir una venta, mayor es el riesgo de querer pasar cuentas al cliente.

7)     Falta de Seriedad:
Mantenga todas sus promesas. Lleve a término todos sus compromisos.

8)     Demasiada Información:
La venta es el arte de definir las necesidades, no de divulgar todas las características del producto.

9)     Arrogancia:
Alardear, vanagloriarse de los éxitos y exagerar los logros. Solo conducen a crispar las relaciones y mal baratar el negocio.

10)  Cuidado con cualquiera de las combinaciones anteriores.

Diez Maneras de Hacer las Ventas Bien y Obtener una Merecida Recompensa.

Los consumidores están desesperados por encontrar a alguien en quien confiar, ser leal, a quien poder respetar. ¡Sea usted ese socio!

1)     Credibilidad:
La habilidad de demostrar, sin dejar espacio a las dudas.

2)     Conocimiento:
Conocimiento del perfil de la empresa que representas y las debilidades y fortaleza de su competencia.

3)     Diligencia:
Haciendo las tareas bien y sin pausa.

4)     Seriedad.
Un verdadero profesional de ventas, siempre lleva a cabo sus compromisos o soluciona las cosas anticipadamente.

5)     Actitud:
Piense siempre de manera positiva. Vea el vaso medio lleno, no medio vacío.

6)     Empatía:
Muestre que le importa la persona que tiene enfrente. Escuche el 80% y hable solo el 20%

7)     Humanidad:
Trabaje para establecer una relación informal basada en la confianza y la ayuda mutua.

8)     No prometa tanto y ofrezca un servicio mejor de lo que esperan:
Sorprenda a sus clientes con inesperados niveles de servicios y atenciones.

9)     Profesionalidad:
Evite inmiscuirse en asuntos de política, religión o chistes en los que denigran a otros.
                                
10) Demuestre preocupación por los demás:
Llame al cliente antes de que las malas noticias lleguen a él y lo llamen a usted.

domingo, 9 de octubre de 2011

Prohibido decir “No Puedo”


 
Cuantas veces repetimos: “No Puedo”….sin darnos cuenta del efecto tan negativo que la frase produce en nosotros.
Nos convendría borrarla de nuestro vocabulario y de nuestra mente, junto a otras fases negativas que repetimos con frecuencia y que terminan reforzando nuestras limitaciones.
La mayoría de las veces nos convertimos nosotros mismos en la resistencia más grande que nos impide avanzar hacia el éxito y la realización personal y profesional.
Cada vez que decimos “No Puedo”, mentalmente o en voz alta, nos estamos asegurando el no intentar siguiera hacer algo que creemos que no sabemos o no seremos capaces de hacer. ¡PIENSALO!
Comencemos a transformar nuestra actitud y ese monólogo interno y negativo que puede acompañar algunas situaciones donde se nos presenta una oportunidad y la próxima vez que digamos o pienses que no serás capaz…... construye una frase contraria y en positivo para iniciar un proceso de reprogramacion mental.
Repetir frases como: “Yo si Puedo”, “Voy a Intentarlo”, “Soy Capaz”, dichas con certeza, nos llevan poco a poco a cambiar, nuestro vocabulario y pensamiento.

Benditos Sean Mis Competidores



ü      Que me hacen levantar temprano y me rinde más el día.

ü      Que me obligan a ser más atento, competente y disciplinado.

ü      Que me invitan avivar mi inteligencia, para mejorar mis servicios.

ü      Que me imponen la diligencia, ayudándome a no ser flojo, incompetente y retrogrado

ü      Que callan mis virtudes y gritan mis defectos y así los puedo corregir.

ü      Que quieren arrebatarme mi negocio, obligándome a ingeniármelas para conservarlo.

ü      Que me hacen ver en cada cliente, un hombre al que debo servir y no explotar.

ü      Que me hacen tratar humanamente a mis compañeros.

ü      Que han acrecentado en mi, el anhelote superación y mejoramiento.

ü      Que por su presencia me he convertido en factor de progreso y prosperidad para mi empresa.

ü      Que DIOS les dé larga vida.

sábado, 8 de octubre de 2011

Seis Claves para Obtener Éxito en las Ventas.

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1) Actitud:
Mente positiva cuando hables con un cliente. ¡Yo puedo! .
Tienes la oportunidad de volver a levantarte después de los contratiempos.

2) Dirección.
Si no sabes hacia donde vas, será difícil alcanzar objetivos.
Escribe tus metas a corto plazo en un papel. Acuéstate y trata de soñar con lo que deas lograr.

3) Valores.
Descubre que es realmente importante para ti y los que te rodean.
Establece prioridades. Dale a cada persona o situación, su justo lugar.

4) Interés.
En la vida hay que caminar junto a los que están a tu lado, persiguiendo los mismos objetivos. Determina con claridad lo que desean tus clientes.

5) Compromisos.
No falles cuando ofrezcas algo. La palabra va por delante siempre. Cumplir es la mejor satisfacción. No quedes mal.

6) Motivación.
Las cosas empiezan por casa. Busca los argumentos apropiados que satisfagan al cliente. Encuentra siempre un ángulo positivo a todo lo que realices.

Para el dia, dia, del Corredor de Seguros


 
DIOS  MIO


Dame en el día de hoy fe, para seguir adelante.

Dame grandeza de espíritu, para perdonar.

Dame paciencia, para comprender y esperar.

Dame voluntad, para no caer.


Dame fuerza, para levantarme, si caído estoy

Dame amor, para dar más que recibir.

Dame lo que necesito, y no lo que quiero

Dame tu paz, para que la comparta con quien no la tenga.

Dame elocución, para decir lo que debo decir.

Haz que yo sea, el mejor ejemplo para mis hijos

Haz que yo sea, el mejor amigo de mis amigos

Haz de mí, un instrumento de tu voluntad.

Hazme fuerte para recibir y admitir, los golpes que me da la vida.

Hazme saber que es lo que tu quieres de mí.

Por último, anda conmigo y déjame saber que así es.


Sagrado Corazón de Jesús, en ti confió. Amen..

Fortaleza del Corredor de Seguros.


 

Oh Espíritu Santo
Amor del Padre y del Hijo.

Inspírame siempre
lo que debo pensar
lo que debo decir
y como debo decirlo.

Lo que debo callar
Lo que debo escribir
y como debo vivir

Lo que debo hacer
para procurar la Gloria de Dios
el bien de mi prójimo
y mi propia satisfacción.

Espíritu Santo
Ilumina mi entendimiento
y fortifica mi voluntad.

Oh Jesús, toda mi confianza
está puesta en ti.

Amen

QUEDA PROHIBIDO


 


Queda prohibido llorar sin aprender, levantarte un día sin saber que hacer,
tener miedo a tus recuerdos.

Queda prohibido no sonreír a los problemas, no luchar por lo que se quiere, abandonarlo todo por miedo, no convertir en realidad tus sueños.

Queda prohibido no mostrar tu amor, hacer que alguien pague tus deudas y el mal humor.

Queda prohibido dejar a tus amigos, no intentar comprender lo que vivieron juntos, llamarles solo cuando los necesitas.

Queda prohibido no ser tú ante la gente, fingir ante las personas que no te importan, hacerte el gracioso con tal de que te recuerden, olvidar a toda la gente que te quiere.

Queda prohibido no hacer las cosas por ti mismo, no creer en DIOS y hacer tu destino, tener miedo a la vida y a sus compromisos, no vivir cada día como si fuera un último suspiro.

Queda prohibido echar a alguien de menos sin alegrarte, olvidar sus ojos, su risa, todo porque sus caminos han dejado de abrazarte, olvidar su pasado y pagarlo con su presente.

Queda prohibido no intentar comprender a las personas, pensar que sus vidas valen mas que la tuya, no saber que cada uno tiene su camino y su dicha.

Queda prohibido no crear tu historia, no tener un momento para la gente que te necesita, no comprender que lo que la vida te da, también te lo quita.

Queda prohibido no buscar tu felicidad, no vivir tu vida con una actitud positiva, no pensar en que podemos ser mejores, no sentir que sin ti este mundo no seria igual.



Pablo  Neruda.

Código Universal de Ética Profesional de los Productores de Seguros y Reaseguros

 
1. La conveniencia de establecer unas Normas Universales de Ética Profesional para los Productores de Seguros y Reaseguros.
2. La función inminentemente internacional de la actividad aseguradora con su diferenciación en razón a usos, costumbres y normas legales.
En base al Proyecto elaborado por la Comisión Internacional nombrada por la Confederación Panamericana de Productores de Seguros (COPAPROSE), el Bureau Internacional des Producteurs Dassurances et de Réassurances (BIPAR) y el Colegio Nacional Español, que ha tenido en cuenta los Códigos y Normas de Conducta de 22 Asociaciones de diferentes países, después de su consideración en las Sesiones de Trabajo y a propuesta de la Comisión de Recomendaciones.
Aprueba unánimemente el texto del siguiente Código Universal de Ética Profesional de los Productores de Seguros y Reaseguros.


CÓDIGO UNIVERSAL DE ÉTICA PROFESIONAL DE LOS PRODUCTORES DE SEGUROS Y REASEGUROS

Preámbulo: Estas reglas constituyen la base universal para la actividad profesional de los Agentes y Corredores de Seguros. Las Asociaciones podrán adaptarlas al uso específico de su país, si fuese necesario, para cumplir con su legislación local.
I Principios Generales:
1.1 Los Agentes y Corredores son profesionales, mediadores en el Seguro. Sus principales funciones son:
- Promover la previsión y seguridad.
- Asesorar a los asegurados para la adecuada prevención y cobertura de sus riesgos personales y patrimoniales.
- Facilitar a las Aseguradoras la información precisa para que la estimación, tarifación y asunción de los riesgos se realice correctamente.
- Colaborar en caso de siniestro con las Aseguradoras y Peritos para una rápida tramitación y justa liquidación, asistiendo con tal motivo a los asegurados y beneficiarios.
Los Agentes y Corredores no realizan solamente la distribución del seguro, sino que aportan además una contribución original en el ofrecimiento de garantías a la medida de las necesidades del cliente.
1.2 Para el mejor servicio a los asegurados y beneficiarios, a las Aseguradoras y a la Sociedad en general, la mediación en el Seguro y en el Reaseguro debe ser reservada a quienes reunan las debidas condiciones de profesionalismo.
1.3 Los Agentes y Corredores realizarán su actividad profesional con el mayor respeto a las normas jurídicas y de ontológicas y a la libre decisión de las partes
1.4 Desarrollarán su actividad con la mayor diligencia, buena fe y sentido de la responsabilidad. Por consiguiente, se considera muy conveniente la contratación de un seguro de responsabilidad civil general y profesional.
Realizarán sin demora los pagos y rendición de cuentas derivados de su gestión conscientes de que custodian fondos de terceros.
1.5 La publicidad que realicen será modera y no dará lugar a confusión con otras actividades.
Al anunciar u ofrecer sus servicios, respetarán la dignidad de la profesión, no realizando afirmaciones engañosas o improcedentes sobre sus condiciones profesionales y la naturaleza y alcance de su función. En ningún caso anunciarán reducciones, bonificaciones u otras ventajas que no respondan a una tarificación correcta y a unas condiciones autorizadas.
1.6 Cuidarán permanentemente su formación profesional y la de sus colaboradores, actualizando los conocimientos de la técnica aseguradora.
1.7 Respetarán estrictamente el secreto profesional, salvo autorización expresa de las partes legítimamente interesadas en el contrato de seguro.
1.8 Los Agentes y Corredores están obligados a defender y propugnar los valores humanos y profesionales del presente Código de Ética, cuyos principios y normas deben ser pauta en su propia conducta y en la de sus colaboradores, aun después de haber cesado en la actividad profesional.
II Normas de conducta comunes para los Agentes y Corredores de Seguros.
a) Respecto a los asegurados y beneficiarios.
2.1 Los Agentes y Corredores analizarán a fondo las necesidades de seguro de sus clientes y les recomendarán las medidas de prevención del riesgo aconsejables, especialmente si inciden en una tarifación más favorable.
2.2 Explicarán y asesorarán a sus clientes de forma objetiva y veraz sobre las distintas características, derechos, obligaciones y costes relativos de los seguros que, a su entender, puedan ser adecuados a los riesgos que pretendan cubrir.
2.3 Facilitarán su información y asesoramiento únicamente en aquellos campos donde estén capacitados.
Se abstendrán de ofrecer garantías que no se encuentren ente consignadas en la póliza.
2.4 Pondrán siempre los intereses legítimos del cliente y su lealtad al mismo por encima de su propio beneficio. La cuantía de la retribución que obtengan por la realización de sus funciones, no deberá incidir en ningún caso en la calidad de sus servicios.
2.5 Trasladarán con toda diligencia a las partes los documentos e informaciones complementarias relativos a la contratación del seguro. Si observaran cualquier error u omisión, procurarán subsanarlo de inmediato.
Advertirán al cliente de la necesidad de comunicar oportunamente las modificaciones de los riesgos y de poner al día las medidas de prevención y, en función de esta información, aconsejarán la actualización de la póliza.
2.6. En caso de siniestro, asesorarán al asegurado o beneficiario al formular la declaración, advirtiéndole de las consecuencias de consignar datos inexactos u omitir circunstancias que afecten a su valoración y liquidación.
Si se hubieran hecho cargo de la declaración de siniestro, la trasladarán sin demora a la Aseguradora; salvo cuando estén facultados por la misma para actuar en forma distinta.
2.7 Cuando el Agente o Corredor cese en su actividad profesional, lo advertirá a sus clientes y adoptará las medidas necesarias para que la atención a los asegurados y beneficiarios se mantenga sin inconveniente alguno para ellos.
b) Respecto a Las Aseguradoras:
2.8 Los Agentes y Corredores mantendrán una relación leal con las Aseguradoras, conscientes de que sólo con una acción coordinada puede alcanzarse la debida ordenación del Mercado de Seguros.
2.9 En ningún momento difundirán información que contenga datos inexactos, o insuficientemente comprobados, sobre la situación y actuación de las Aseguradoras. Evitarán comparaciones malintencionadas de una Aseguradora respecto de otra.
c) Respecto a sus Colegas y Asociaciones Profesionales:
2.10. Los Agentes y Corredores desarrollarán su actividad profesional bajo el principio de una competencia leal, absteniéndose de emitir juicios o hacer comentarios que tiendan a desprestigiar a un colega o a poner en duda su capacidad profesional.
No deberán, para obtener operaciones en competencia con sus colegas, hacer cesión, en todo o en parte, de su justa remuneración, ni otorgar cualquier compensación económica adicional, ya sea en dinero o en especie.
2.11. Formularán sus proposiciones de seguro, basándose en el estudio de los riesgos y conocimientos propios, respetando el derecho de creatividad profesional de sus colegas. En caso de gestión mancomunada de una operación de seguro, cumplirán escrupulosamente los pactos que hicieren entre si para la regulación de esta gestión,
2.12. Denunciarán las actuaciones que supongan una práctica ilegal de la profesión, y colaborarán con sus Asociaciones para la mejor defensa de la misma.
No permitirán que, al amparo de su nombre, se realicen actividades de mediación por otras personas que no reunan los requisitos exigidos para el ejercicio profesional.
2.13. Procurarán, en caso de controversia entre ellos, la mediación o conciliación de sus Asociaciones Profesionales, o el arbitraje nacional o internacional, según costumbre.
d) Respecto a los Organismos Públicos y a la Sociedad en general:
2.14. Los Agentes y Corredores cooperarán con los Organismos Públicos para la mejor ordenación del Mercado y, respetando y dejando a salvo el secreto profesional, denunciarán a través de sus Asociaciones Profesionales las infracciones que observen.
2.15. Velarán por la protección de los intereses de la Sociedad en general, colaborando en las acciones que se promuevan para destacar la imagen y efectos positivos del seguro.
III Normas de Conducta específicas de los Agentes de Seguros
3.1 El Agente de Seguros debe tener presente que, sin perjuicio de los vínculos contractuales que le unan a sus respectivas Aseguradoras, su función de mediación ha de realizarse con la debida lealtad al asegurado, actuando como elemento de enlace y equilibrio entre la Aseguradora y sus clientes.
3.2. Guardará fidelidad a las Aseguradoras con las que se encuentre vinculado. Ha de conocer todas las modalidades de seguro de sus respectivas Aseguradoras, para ofrecer a los clientes la cobertura más adecuada.
3.3. Informará a sus Aseguradoras de las condiciones de Mercado y sugerirá a las mismas nuevas fórmulas o modalidades, que permitan una actuación competitiva.
IV. Normas de Conducta específicas de los Corredores de Seguros:
4.1El Corredor de seguros es, ante todo, asesor y consejero de su cliente, para la mejor protección y cobertura de su persona, bienes y responsabilidades.
4.2. Deberá conocer ampliamente el Mercado de Seguros, para que de forma libre e independiente este en condiciones de escoger las Aseguradoras y las modalidades de protección y cobertura más adecuadas en cada caso. Informará oportunamente al cliente de las Aseguradoras seleccionadas para la cobertura del riesgo.
4.3 En calidad de mandatario representará al cliente, en defensa de sus intereses
V Normas de Conducta específicas de los Corredores de Reaseguros:
5.1 El corredor de Reaseguros actuará como mediador en la colocación de riesgos entre las Aseguradoras y Reaseguradoras, bajo el principio de la más absoluta buena fe y respeto a los compromisos adquiridos, aun siendo
verbales.
Se considerará igualmente mediador en las operaciones en las que haya obtenido instrucciones de la Cedente con el encargo de colocar el riesgo, aunque después se produzca relación directa entre las Entidades para la perfección del contrato de reaseguro.
5.2 Será un consejero en la gestión de riesgos, colaborando con las partes para salvar las dificultades que puedan presentarse en el conocimiento del Mercado Internacional de Reaseguro.
5.3 Actuará interpretando y respetando con la mayor equidad las instrucciones de la Cedente y de la Reaseguradora, consciente de que su función es la de distribuir los riesgos en el ámbito más generalizado, para su necesaria dispersión.
5.4 Transmitirá a la Reaseguradora toda la información facilitada por la Cedente que permita el más exacto conocimiento de los riesgos originales, la evaluación de la cobertura y su cotización. Estará, asimismo, obligado a aportar cualquier otra información que conozca y resulte relevante.
5.5 Consultará la cobertura del riesgo con todas las Reaseguradoras que considere idóneas, si lo requiere la Cedente, la que decidirá sobre las condiciones del reaseguro.
5.6 Actuará con la mayor diligencia en la transmisión de los documentos y en la obtención y gestión fiduciaria de los fondos que le sean encomendados por las partes.
5.7Cuidará del mantenimiento de los compromisos y las condiciones de la cobertura que haya negociado, durante toda su vigencia.
5.8 Convendrá libremente su remuneración con las Reaseguradoras, según costumbre.
Las Asociaciones de Agentes y Corredores difundirán este Código entre sus Asociados, entre las Aseguradoras y Reaseguradoras, Organismos Públicos y otras Instituciones, promoviendo el respeto y cumplimiento de sus preceptos, para el mejor desarrollo del Seguro y del Reaseguro.

viernes, 7 de octubre de 2011

Otras Deficiniones

Reaseguro:
Por definición, el Reaseguro es el método mercantil mediante el cual un asegurador cede a otro asegurador sus riesgos de manera total o parcialmente.
Conforme a la Ley de la Actividad Aseguradora, en su capítulo II,  se establecen las normas para la Promoción, Constitución y Funcionamiento de las empresas de Seguros o de Reaseguro.
Las principales razones por las cuales las compañías de seguros reaseguran sus riesgos son:
  1. Aplicación de la Ley de los Grandes Números.
  2. Sumas aseguradas excesivas
  3. Acumulación de riesgos catastróficos
  4. Riesgos indeseables.

Por ser una operación mercantil entre compañías de seguros, para el asegurado es totalmente cristalina; y la compañía con la cual cubrió su riesgo, sigue siendo la responsable absoluta en caso de una indemnización

Coaseguro:
Por definición, es el contrato de seguros suscrito por el asegurado y de otra parte, con dos o más compañías de seguros, quienes tienen la obligación de responder por separado su alícuota en el riesgo, la cual es fijada para cada una de ellas dentro de la suma asegurada total.
Esta operación sí debe ser conocida y admitida por el asegurado, toda vez que se origina por el alto valor de su riesgo y que afecta la potencia financiera de un asegurador, impidiendo así absorber y suscribir la totalidad del riesgo.
El Coaseguro no es admitido en los seguros de personas, no así en el de cosas, que es donde su importancia es mayor.
Como ejemplos podemos citar los Riesgos Marítimos, de Industrias de variada y alta producción.




Reservas:
Por definición, es el monto de una determinada cantidad de dinero que el asegurador estima debe constituir, con parte de las primas satisfechas por los asegurados, para hacer frente a sus futuros compromisos asumidos.
Conforme a la Ley de la Actividad Aseguradora, en sus Art 44 al 61, establece la normativa que las compañías de seguros deben seguir para considerar las reservas técnicas, matemáticas, de riesgos en curso, prestaciones y riesgos en curso, siniestros ocurridos y no notificados, riesgos catastróficos, etc.

Margen de Solvencia:
Definición. Importe mínimo exigido por la ley para atender la indemnización de un pasivo exigible.

Patrimonio Propio no Comprometido:
Definición. Es el patrimonio de una empresa aseguradora que no está sujeto o afecto al cumplimiento de determinadas obligaciones económicas de carácter técnico o legal.

Ranking:
Definición. Evaluación que se emplea para designar la escala de una empresa, conforme a su volumen de primas cobradas en un mismo período.

Ley de las Probabilidades o de Los Grandes Números.
Definición: “A mayor frecuencia relativa de un suceso, mayor probabilidad teórica”.
Los riesgos asegurables, sus primas y probabilidad de ocurrencia son calculados en base a esta ley. Las pólizas de Vida son la excepción por ser Riesgos Ciertos y su ocurrencia es una muerte prematura o una vejez prolongada.

Recomendación:
Toda vez que estos índices son públicos, su información se obtiene consultando la página Web de la Superintendencia de la Actividad Aseguradora http://www.sudeseg.gob.ve . Los dos primeros son elementos obligantes en el despeje de la ecuación (Costo – Beneficio) para luego decidir la selección de la empresa de seguros, al momento de colocar un riesgo.