El arte de negociar.

El arte de negociar.

La vida es un eterno negociar a diario las personas buscan trazarse con su pareja con su cliente con su compañero de trabajo y hasta con ellos mismos a fin de obtener el máximo beneficio posible de cualquier acción negociar es un arte es un proceso complejo y completo cuyo resultado depende de la capacidad que tenga cada parte de saber manejar el momento indicado avanzar por etapas y conocer que cada negociación es un caso independiente con elementos muy particulares que lo hacen un reto constante asimismo también se aprende como negociar es necesario estar consciente de que en todo momento entrarán en juego factores emocionales ambientales y de oportunidades que de no saber cómo aprovechar los se podrían perder todos los esfuerzos y los avances logrados Francisco Quevedo economista presidente de qpp y asociados y experto en la materia asegura que para aprender a negociar hay que estar consciente de que este proceso está compuesto por tres fases la primera es el descubrimiento justamente cuando las partes indagan sobre la otra tratan de descubrir el verdadero interés del otro así como los puntos que pueden utilizar para lograr la misión deseada o en su defecto el resultado más beneficioso posible requiere de gran habilidad y de astucia la segunda etapa es el análisis en esta los negociadores evalúan la información disponible acerca de su contraparte y en función de un estudio concienzudo de fortalezas debilidades y oportunidades se perfila el objetivo definitivo o de ambas partes y se tratan de presentar soluciones que arrojen como conclusión un ganar-ganar para ambas partes la tercera y última fase que visualiza Quevedo es la resolución del contenido es decir el resultado del proceso que debe caracterizarse por ser la finalización de una acción pensada estudiada y bien concebida en este punto hay que saber manejar los tiempos y no apresurarse es una jugada de ajedrez que puede llevar al jaque mate del contrario o a la pérdida del juego aprender a negociar es algo fundamental para todo ser humano eso hará que las personas manejen una metodología un proceso y unos tiempos que los convirtieran en individuos capaces de lograr acuerdos con sus vecinos con su pareja o consigo mismos captar cuentas y contratos más grandes atractivos y que representen un mayor reto intelectual y profesional para mantenerlos siempre con un elevado nivel de excelencia.

Tips de negociación, según Francisco Quevedo.

* Al preguntar evite ser prejuicioso o crítico

* no pregunte porque sino para que establezca propósitos e intereses en lugar de causales y razones.

* se pare a la gente de sus emociones de los aspectos duros de negociar pero no los olvide.

* Al negociar comience por definir coincidencias y no divergencias 

* identifica los costos de oportunidad es decir que gana o que pierde la otra parte si no negocia con usted y que pierde usted.

* Hable siempre en términos tentativos en borrador no se apresure.

* Proteja en largo plazo

* Defina reglas de juego amplias pero flexibles.

* Respete en ganar ganar.

* Evite las victorias pirricas y para el auditorio.