Cuando tienes responsabilidades de dirección en una pyme Correduría de Seguros, Bróker de seguros o Asesoría en seguros, y piensas constantemente en cómo crear valor o en como mejorar o transformar tu correduría de seguros. Además necesitas analizar tu negocio de mediación en un corto plazo de tiempo. Para ello existen una serie de herramientas estratégicas, la más utilizada es el Análisis DAFO, también conocido en países Latinoamericanos como Análisis FODA.
Como focalizar tu Correduría de Seguros a medio y largo plazo. Para empezar es imprescindible hacer una análisis de la situación actual, para lo cual lo más usual es utilizar un Análisis DAFO
El análisis DAFO es una herramienta utilizada por las empresas para ayudar a las estrategias de crecimiento efectivas de modelos. Se centra la atención en cuatro dimensiones clave de la situación actual de la correduría de seguros y las perspectivas de futuro: fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas (DAFO). Las dos primeras dimensiones son internas y controlables por la empresa, mientras que las otras se derivan de las fuerzas independientes en el entorno empresarial.
De un buen análisis DAFO en tu Correduría de Seguros, sacaras los siguientes BENEFICIOS:
- Identifica las Fortalezas de la Correduría, para poderlas aprovecharlas y potenciarlas.
- Identifica las Oportunidades de la Correduría, hay que descubrirlas y poderlas aprovechar.
- Identifica las Debilidades de la Correduría, de las cuales debemos ser conscientes y disminuirlas.
- Identificamos nuestros futuros objetivos estratégicos.
- Obtenemos una visión amplia de nuestro negocio con respecto al mercado.
- Es aplicable a cualquier Correduría de Seguros, sin importar su tamaño, ya sea persona física o sociedad mercantil.
BENEFICIOS:
1 # Resultados valiosos
La premisa detrás del análisis DAFO es identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas en el concepto que se analiza. El resultado ideal, que puede ser muy valioso para la correduría de seguros, es maximizar las fortalezas y minimizar las debilidades, para que la correduría puede aprovechar las oportunidades externas, mientras superan las amenazas identificadas. En ese sentido, hay un gran valor en los resultados que este análisis puede producir para un negocio de mediación.
2 # Nuevas ideas
Otra ventaja del análisis DAFO es que puede ayudar a crear nuevas ideas para el negocio de mediación de seguros. Al examinar los temas que aparecen en las columnas y las filas de un análisis DAFO, la correduría no sólo aumenta su conocimiento de las posibles ventajas (o desventajas) y las amenazas, pero también puede responder con mayor eficacia en el futuro mediante la formación de planes para contrarrestarlas en la medida en que se producen.
3 # Análisis Amenazas y Debilidades
No obstante, lo realmente válido del análisis, por acotar un poco el trabajo a realizar, consistirá en obtener, una vez terminado con él, un resultado en el que tengamos el menor número de amenazas y debilidades (cosas negativas), y el mayor número de oportunidades y fortalezas (cosas positivas). Así, una vez identificado el mayor número posible de amenazas y debilidades, deberán estar clasificadas de la mejor forma posible, para minimizar sus efectos negativos, en caso de producirse, o potenciarlas, convirtiéndolas en oportunidades y fortalezas, para ser cuidadas, mantenidas y utilizadas.
4 # Discusión Analítica
Para concluir, indicar que una de las ventajas de este análisis, y que comentábamos al principio de esta entrada, es que el esfuerzo que se dedica a esta discusión analítica, facilita qué estrategia seguir, teniendo en cuenta la evolución del entorno. Y como suele ocurrir en todo método analítico también aparecen sus inconvenientes, que son fundamentalmente dos:
- la dificultad a la hora de clasificar algunos acontecimientos bajo un epígrafe u otro, y
- la falta de un sistema para buscar todos los hechos que influyan en una u otra categoría. Hay que destacar la importancia de la realización del análisis DAFO, el cual determina de forma objetiva, en que aspectos la correduría tienen ventajas respecto de la competencia; es imprescindible efectuar con objetividad y sentido critico.
¿Que opinión tienes al respecto y si puedes aportar alguna experiencia sobre estos cuatro beneficios u otros que puedas compartir, y hayas desarrollado como líder de tu correduría de seguros?
Si necesitas ayuda profesional para realizar un Análisis DAFO que te ayude a poner de manifiesto rápidamente el camino a seguir pincha AQUI
Te agradecería que fueras al área comentario y compartiera tu opinión o reflexión al respecto de este post. Gracias
Tu amigo
Francisco López
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